龙之谷手游战士二转:年輕人崛起,未來10年的巨大趨勢已經形成

來源:文/鐘靈 正和島 時間:2019-06-19 創業創新
新興消費力打造了日本首富柳井正和亞洲第一大服裝品牌優衣庫。同時,并非傳統大甩賣模式,也非簡單的低價清倉的特賣模式,也在這股年輕消費浪潮中崛起。

龙之谷手游新区2019 www.upgxy.icu   這屆年輕人,正悄無聲息地重寫全球商業格局

? ? ? 盡管很多人不愿意相信,但事實上,年輕人正在悄無聲息地重寫全球商業格局。

  曾經3年連連虧損30億的運動品牌李寧,搖身一變成國潮。今天,年輕人愿意為李寧的限量款排隊抽簽。有的系列一上架就被搶空,出高價也很難買到。

  有人玩笑說,“以前是沒錢買李寧,現在是沒錢買李寧”。重回年輕的品牌,正在奪回市場。

  去年,哈根達斯關掉了一家有十年之久的核心門店?!鞍?,就帶她去吃哈根達斯”猶在耳邊,但這一代年輕人早就不買單了。

  要知道,這家進入中國市場23年之久的冰淇凌巨頭,在巔峰時期瓜分了中國整個冰淇淋行業70%的利潤。

  如今不再年輕的哈根達斯,和市場漸行漸遠節節敗退。

  沉浮是商業世界的規則,但是一切進程都在加速。今天巨頭隕落,明天新秀冒尖,大后天老牌翻身。風起云涌背后,一群年輕人正在拿錢投票。

  現在的年輕人,就是即將到來的未來

? ? ? 有人會問,是市場不行了嗎?其實,中國的冰淇凌生意,從未像今天這樣紅火。

  五糧液冰淇凌、大白兔奶糖冰淇凌、青團冰淇凌…… 這些玩出花來的、想都沒想過的品牌和口味,一騎絕塵,殺出江湖。

  馬化騰曾說過這樣一句話:“有時候你什么錯都沒有,就是錯在太老了?!?/p>

  行業是過去,顧客是未來。這是優衣庫創始人柳井正秉持多年的信仰。現在的年輕人,就是即將到來的未來。

  十幾年前,羅振宇剛從傳媒大學研究生畢業,在北京師范大學當過三年老師。

  他記得自己頭一回走上課堂時,惴惴不安,特意在教室外面狠狠抽了幾口煙。煙頭扔掉后,他走回課堂說,如果有一天,你們發現我看不慣你們了,一定是我老糊涂了。

  當一幫老人怒斥潮流時,羅振宇為之憤然:不懂年輕人的東西,你應該恐懼,為什么還能洋洋得意。

  馬化騰也說自己老了,看不懂年輕人了。他曾后悔投資snapchat太晚了,原來他看這個玩意特無聊???2歲到18歲的年輕人都在上面玩,于是它火了。

  這個時代,萬物皆變,看不懂年輕人是常態。

  直到現在,吃過虧的馬化騰都不一定能完全讀明白90后、00后,但他選擇支持新力量。他說,人性就是不斷的更新,你抓得住年輕人想什么,你就是在做經典,支持一個年輕的東西,就是支持一個希望。

  企業大忌:想象出來的年輕人,都是假的

? ? ? ?年輕人正在全面崛起。

  1.88億的90后,有著極強的消費意愿,遠超70后、80后。這群占全國總人口數的14.1%的新力量,還沒完全釋放。

  很多人沒注意到,今天的00后已經進了大學,90后開始生娃當爹媽。

  年輕人正在長大。隨著這些新生代的收入、社會地位不斷提升,他們的消費觀念對整個市場的影響還將持續擴散。

  不少企業早已意識到了這點,常常琢磨年輕人喜歡什么,想要什么。比如95后開始重視養生,每天喝一杯枸杞茶,可能枸杞要火了。

  比如隨著養寵物的中國年輕人越來越多,他們不忍心再吃肉,素餐該火了,等等。

  年輕人的自嘲,年輕人的小惡趣味,聽聽就好,千萬別信。事實上,為了去火鍋店飽餐一頓,很多年輕人寧可提前餓一天。

  火鍋會火下去,很多地方菜、傳統小吃會火起來。畢竟,年輕人的需求,餐飲好吃、好喝的本質并沒有變。

  企業對年輕人的判讀,不能離開市場消費洞察。想象出來的年輕人,都是假的。但年輕人追求美好生活的本質,永遠不會變。

  不要相信年輕人說的話,不要小瞧年輕人花出去的錢

? ? ? ?年輕人說的話,不要輕易相信。年輕人花出去的錢,不能輕易小瞧。

  在唯品會?南都大數據研究院的《中國社會新人消費報告》中,你會發現,千奇百怪的花錢方式,有著強烈的年輕屬性。

  90后就像新一代的精明消費者。他們買大牌不手軟,而買日常生活用品時斤斤計較,對品牌敏感,更對價格敏感。

  有的年輕人,越沒錢越專家,被稱作省錢系研究生。

  因收入有限,他們對性價比高的產品,嗅覺異常敏銳。近九成社會新人在比價后才會購買商品。近八成會參與打折、秒殺等特價活動。年輕人已經成為精明購物專家,練就了一身懂買會買的本領。

  有的年輕人,越年輕越敢花,被稱作假富玩家。

  對于喜歡的東西,他們敢于作大額支出。超50%的收入水平中等的年輕人,在購買大牌穿戴、高端護膚品時不會手軟。

  有的年輕人,在越發達城市越社畜,被稱作新蟻族。

  39%的年輕人沒有下班概念,八成來自一線城市。養寵物、買抗衰產品、自嘲等是他們緩解工作壓力的方式。

  有的年輕人,線下不說話,線上社交圈里跟陌生人“親如兄弟姐妹”。

  90后每天花在社交APP上的時間為1-3小時,超80%有自己的特定交流圈子。即使互不相識,有共同消費偏好、愛好的同類總能走到一起,成為網絡上最親熱的姐妹。

  值得重視的是,這一屆的社會新人更熱愛國貨,是國潮的擁躉,統稱國貨本命青年。國貨開始翻身。近一半的90后,在購物時會先考慮買國貨。

  不斷增長的新市場,帶來的是無限的商機??吹妹靼?,才抓得住。

  年輕一代消費者與大多數公司所想的可能并不一樣,與坊間輿論所描摹的也有很大差異??醋鷗叢?,其實簡單。他們都在用自己的方式,過好自己的小日子。

  年輕人崛起,未來10年巨大趨勢已經形成

? ? ? 標簽的背后,都是年輕人的需求。誰能滿足需求,誰就拿下市場。

  唯品會大數據顯示,從2017年開始,美容儀銷量爆發性增長。去年美容儀在六線城市的銷量增速為第一名。

  最受年輕人歡迎保健品是什么?拿唯品會平臺上銷量top5的數據來看,營養補充劑、減肥類產品領先。

  年輕人最愛買的調理藥品是什么?滋養補腎類、痤瘡藥、婦科調經藥。這三個銷量最好。

  年輕人到底有多喜歡買健身周邊?近三年,健身服、健身器材、運動鞋、蛋白質沖飲的銷量,在90后中一直保持兩位數增長。

  年輕人有多喜歡買鍋碗瓢盆?遠超70、80后的那種喜歡,90后對杯碟、花瓶、桌布等的消費增長非常迅速。他們購買廚具、小家電的增速也笑傲各年齡階層,高居首位。

  最熱銷的智能家居是什么?掃地機器人。2018年,掃地機器人在一線城市增速接近166%,五六線城市也達到50%左右。這組數據還會繼續暴漲。

  年輕人的生意,說難也難,說簡單也簡單。其實和獲取新客戶,沒什么兩樣。

  年輕人也是消費者,消費者為什么愿意買你的產品,而不是你對手的產品?就品牌來說,人們需要情感上的聯系;而就產品來說,他們需要理性的理由。

  網紅直播、萌寵、短視頻、科技、健身,近年來各種消費熱點不斷。但背后其實沒有什么太復雜的東西。說到底,年輕人也想過好日子,在有限的收入里過得舒坦,過得開心。

  這屆年輕人一邊大膽花錢,一邊精打細算。企業要做的,就是抓住年輕人的心。

  對年輕人敏銳,就是對新市場的敬畏

? ? ? 如果說年輕人都是跟風,東西是靠雇人排隊做成的,那做生意就太簡單了,很多品牌就不會衰退了。

  無印良品已經連續十次降價,都阻擋不了銷量下滑。反觀優衣庫聯名款線下被瘋搶,線上3秒售罄。不是產品不好了,而是年輕人變了,市場變了。

  只有跟上變化,企業才能進化。

  優衣庫創始人柳井正深諳這點。他很早就提出,在進入就業市場時,可供年輕人自由支配的工資并不高,他們渴望好的質量,又期待一個可以承受的價格。

  自嘲是九敗一勝的柳井正,從公司建立到現在,一直堅持著優衣庫的核心法則——性價比。

  在快時尚界普遍低迷的大勢下,優衣庫牢牢抓住年輕人的心,毫發無損一路飛漲,單2018年最后一個季度,營收就高達642億元。

  華麗財報背后,是優衣庫始終堅持物美價廉的品牌定位。席卷了中國、東南亞和歐洲市場的優衣庫,重寫了高性價比的全球零售界新邏輯。

  除了用高性價比戰略虜獲消費者之外,優衣庫的另一個最核心的價值就是創造年輕人的生活方式概念和潮流文化。優衣庫Unique,是“獨一無二”的意思。

  為了順應潮流文化,2013年優衣庫聘請了日本潮流天父長尾智明擔任創意總監。刷屏朋友圈的瘋搶聯名款事件,再次證明了已經30歲有余的優衣庫,依舊年輕。

  正確認識年輕人,才能認識新市場。有時候他們花錢,買的不僅是東西,還有共鳴。他們需要感覺到自己是一個很特別的人。

  他們是新一代聰明的消費者,對性價比的專研程度,可能遠超過中年人,甚至不輸老年人。

  對年輕人敏銳,就是對新市場的敬畏。

  年輕人崛起,未來10年巨大趨勢已經形成

? ? ? ?高性價比+年輕力=全球零售新公式。越來越多企業驗證了這個真理。

  比如已經連續26個季度盈利的唯品會。

  這里沒有花哨的互聯網概念和故事。創下國內電商盈利記錄的唯品會,就靠兩個法則——尊重商業邏輯,尊重高性價比的剛需。

  生意的本質,不過是持續滿足用戶的需求。

  做品牌特賣的第十一年,唯品會拿下6000余家國內外知名品牌的深度合作。一千多個唯品會全球買手都在不遺余力去發掘符合年輕人需求的單品。

  “好貨不貴”四個字,讓這一老牌電商成功實現了用戶規模的持續增加。目前唯品會注冊會員約3.3億,新增用戶中90后占比超50%。

  去年,唯品會付費會員中,社會新人占近三分之一,翻了兩倍有余,遠超其他年齡段。今年,唯品會三分之一的大牌折扣訂單也是年輕人下的。

  新興消費力打造了日本首富柳井正和亞洲第一大服裝品牌優衣庫。同時,并非傳統大甩賣模式,也非簡單的低價清倉的特賣模式,也在這股年輕消費浪潮中崛起。

  每一顆消費的種子,都不能輕視。誰靠近年輕人的心,誰就離新市場更近。掘金年輕消費力,潛心商業本質的企業,也在獲得更大的財富。

  6月15日晚20:00唯品會將繼續開啟一年一度的616年中特賣??梢勻范ǖ氖?,90后這群大方又小氣,自由又個性的新消費者,還將寫下更多商業奇跡。

  參考資料:

  羅振宇:羅玉鳳第一,羅永浩第二,我排第三 (南都周刊)

  文 | 鐘靈


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