龙之谷手游职业切换还能转回来吗:電子煙的局

來源:銀杏財經 時間:2019-05-28 創業創新
315既教化了電子煙生產廠家,也幫助他們教育了用戶:口碑上更多的是負面,知名度卻實現了連環三級跳。

龙之谷手游新区2019 www.upgxy.icu   315之后,圍繞電子煙行業的爭論尤為激烈。

  不看好它的人群會理所當然地認為,這玩意不管再怎么創新、改變,它始終有害健康,壓根就不應該存在。

  看好他的人會認為,電子煙行業從荒蕪到野蠻生長,從商業邏輯上講,存在便是合理,有需求才會有供應,就算頭頂輿論壓力,這個行業依舊充滿了無數商機。

  可以說,315既教化了電子煙生產廠家,也幫助他們教育了用戶:口碑上更多的是負面,知名度卻實現了連環三級跳。

  風波過后,這條賽道雖然不如之前熱鬧。但一些投資機構仍在堅持尋找好標,一些從業者也在尋求新的方向。

  近日,由前錘子科技0001號員工朱蕭木創辦的電子煙品牌Flow福祿,獲得上千萬美元融資。

  這個行業,有明顯的回暖跡象。

  入局

  從2018年開始,創投圈的“鯊魚”們就嗅到血腥味,齊刷刷地扎進了電子煙領域,伴隨著不同創業者喊出的不同口號,一時之間這條賽道熱鬧非凡。

  “我們的使命是加速全球十億煙民向更健康、更愉悅的方式轉變”,汪瑩創立RELX悅刻電子煙沒幾個月,便備受青睞,迎來了第一波開門紅。

  去年6月,悅刻宣布完成由源碼資本領投、IDG跟投的3800萬元天使輪融資。到今年3月完成A輪融資后,估值達8億美元,這對于只有一歲的創業公司來說,簡直是神話。

  雖然悅刻未公布A輪具體融資數額,但投資陣容中又多了兩個老牌投資機構:紅衫、三行資本。

  不光是資本盯上這條賽道,連民間閑散資金也按耐不住。去年3月,悅刻電子煙曾在京東發起目標金額為10萬元眾籌,上線僅3天眾籌就已經突破了15萬,最終付款金額超過了100萬元。

  福祿入局時,盡管這條賽道已經變得很擁擠,在朱蕭木看來,電子煙依舊是下一個風口,就如同手機行業里的iPhone。

  “在錘子科技的時候,我看到身邊的產品經理都在用JUUL,這讓我想到了iPhone剛剛流行的時候?!?/p>

  最開始,朱蕭木是打算在錘子科技內部做電子煙,這個想法去找過羅永浩。經過錘子內部一系列討論后,該方案沒通過。后來朱蕭木離開錘子創立FLOW福祿電子煙品牌。

  電子煙行業規模究竟有多大?

  朱蕭木給出了一組數據:截至今年年初光是注冊落地的就有四千多家,而且目前排名靠前的幾個大的電子煙創業團隊,幾乎都是在這2018年后的這一時間段冒出來的。

  譬如LINX靈犀、VPO微珀、Wel鯨魚輕煙、YOOZ柚子、藍獸、MOTI魔笛、益爽ESUN........光是十幾家公司已經披露拿到融資的數額達數十億元,涉及的資本方陣容也堪稱豪華,其中包括真格基金、動域資本、源碼資本、IDG、紅衫、梅花創投等。

  要知道,智能機大戰時,國內所有大小手機廠商加起來也只有一千多家。團購大戰、出行大戰都沒有達到如此規模。

  手機、團購、出行大戰都是經過多年混戰,無數輪角逐、淘汰,最終只存留下僅有的幾個頭部玩家。

  電子煙行業接下來面臨的競爭,將會比手機、團購等領域更加激烈。

  困局

  電子煙行業其實是一場賽跑游戲:與自己賽跑、與時間賽跑、與政策賽跑、與資本賽跑。

  315之后,這場游戲更加撲朔迷離。資本短暫冷場和觀望態度,使得該行業長尾效應更加明顯,頭部玩家拿錢可以拿到手軟,排名靠后的幾乎拿不到錢。

  政策一直是高懸在該行業頭頂的達摩克利斯之劍,什么時候砍下來、砍成什么樣的程度,所有人都不得而知。

  在國內,做煙草行業的顛覆者幾乎是不可能了。

  與其說歡迎、等待政策的到來收拾行業亂象,還不如趁這把?;姑換酉輪?,跟資本配合、與時間賽跑在亂世中急速狂奔,快速成為該行業僅有的幾個頭部玩家。

  到那時,就算被國家隊收編,成為其中的一員,起碼有足夠的談判籌碼。

  國內幾乎所有電子煙創業者都是Juul的忠實粉絲,Juul在電子煙界的地位就如同汽車界的特斯拉。不過尷尬的是,Juul擁有的技術、成熟市場它們沒有,而Juul所有的爭議它們都有。

  Juul成功的基礎是,擁有足夠的產品能力、品牌效應、營銷渠道等核心輸出。

  門檻低、流派多,沒有政策上的統一制定標準,是造成電子煙行業亂象的根本原因。普遍產品能力不足、不具品牌效應、銷售渠道薄弱,是國內電子煙行業來自自身的最大困局。

  貼牌電子煙產品橫行是產品能力不足最好的體現。

  而品牌這個概念很好理解,譬如你上商店買可樂,老板不會問你要什么樣的可樂,而是直接拿一瓶可口可樂給你;如今在國內只要一提到手機,人們會下意思的想到華為、小米、OV系,而不是其它。

  現在的電子煙市場,就算有超高復購率,用戶也只知道有電子煙,卻不知道是哪家的電子煙,還遠遠談不上品牌效應。

  銷售渠道究竟有多重要?以手機行業為例,OPPO、VIVO為什么敢請天價明星代言、上一級平臺打廣告、三、四線城市狂瘋濫炸般的營銷來展現其品牌影響力,根本原因在于其線下銷售渠道摟得住,其線下門店足可以和中國移動、聯通比肩,用戶在哪都能買到。

  從2018年大量熱錢和創業者涌入后,國內電子煙行業大致可以分為三大流派:傳統派、純互聯網派、具有電子消費品基因的互聯網派,它們各具特色。

  傳統派以電子煙生產廠家為主,主要集中在深圳華強北,他們有硬件生產經驗,但缺少互聯網思維和品牌打造能力,做小還行,沒有做大的優勢。

  純互聯網派主要是指那些網紅電子煙創業團隊,雖然擁有互聯網思維,在做品牌營銷上很具優勢,但是缺少硬件相關經驗,都是直接找工廠貼牌生產,銷售渠道走線上為主,很單一。

  有電子消費品基因的互聯網派,其代表性公司就是核心團隊來源于錘科的FLOW福祿。它們兼具互聯網基因和硬件制造能力,線上線下渠道資源齊全。

  這也是為什么“第三派”備受資本青睞,拿錢拿到手軟的最重要原因。而且以目前的情況看,它們有望破局。

  破局

  在投悅刻天使輪時,源碼資本合伙人黃云剛說了這么一句:“一流的創始團隊兼具硬件、消費品和互聯網的復合經驗,非常適合做這件事。我們很期待RELX團隊給行業帶來更多的創新?!?/p>

  同樣的待遇,福祿也曾享受過。借用FLOW福祿投資人的一句話:“FLOW 創始人朱蕭木有6年的手機行業產品經驗,我非常認可他在用戶體驗上的堅持,同時創始團隊在硬件產品設計研發,硬件供應鏈和渠道上的經驗和資源也非常豐富?!?/p>

  當然,這里還有投資人們沒有說完的下半句:關鍵是還能掙錢。

  所以,在拿錢這件事情上,資本不是看重你喊的口號夠不夠響亮,而是你到底有沒有創造實際利益的潛力。

  在專訪朱蕭木的過程中,《銀杏財經》獲悉,除了拿到大額融資,在產品更新迭代、品牌打造、銷售渠道鋪設等方面,福祿都在發力狂奔。

  朱蕭木浸淫手機行業多年,本身對產品設計有著深刻認知,其加工工廠是原來的一家手機工廠,比大多數電子煙工廠要先進。

  調香師是煙草體系最重要的資源,創業公司自身很難達成。福祿已經邁出了第一步,有了自己的調香師團隊,朱蕭木本人也直接參加了這個團隊的日常運作。

  朱蕭木在產品這塊表現得很自信:我有最好的工廠,有自己制作的人,有工程師、工業設計師,我們有這塊的基因,能把產品做的很好。

  據悉,福祿最新推出的換彈電子煙采用新一代尼古丁鹽煙油,不含焦油,最大程度還原真煙口味和擊喉感。使用上也非常簡單,采用氣壓感應開關,隨吸即開,拿起即抽。

  這些耀眼功能當中也許有夸大的成分,作為一個資深老煙民,我對這些五花八門的功能并不是那么感興趣,但其獨創的“一支煙”提醒功能確實能吸引人。

  老煙民都知道,通常吸一支傳統香煙大概要15口?!耙恢а獺碧嶁壓δ苣茉謨沒?5口后會震動提醒,幫助用戶掌控吸煙量。

  相信所有資深老煙民也都應該深有體會:在戒煙與抽煙之間經歷過無數次徘徊,不抽吧,對不起自己,可是抽完又會后悔;抽吧,更對不起自己;明知道香煙有害,還是能做到寧可一日不吃飯,不可一日缺煙。

  讓大多數老煙民戒煙不但不現實,簡直會要了他們的小命,如若有一款產品能時刻提醒他們盡量少抽、適量而止,也算是對這些群體的健康做上了貢獻。

  朱蕭木介紹,福祿電子煙目前線下銷售渠道的量要大于線上,對教化老煙民的產品轉換選擇,線下渠道都是最好的方式。在線上打造品牌的同時,福祿還從華為、蒙牛等公司挖了很多營銷高手過來組建了一支銷售團隊,準備規?;蟠蛟煜呦孿弁?。

  朱蕭木表示,對未來的競爭充滿了信心。

  終

  “我們也知道,現在針對電子煙行業的負面輿論為啥是這個情況,而且在將來這個情況一定會變化的,這件事就是一個短期的東西。比如說政府開始規范這個市場,你會發現社會輿論就不一樣了?!?/p>

  面對如今的輿論風向,朱蕭木在接受采訪時并未表現出過多擔憂,他表示他們會積極擁抱配合政策,其他就是全力做好的自己的產品,給用戶帶來最好的體驗。

  電子煙行業所具有的特殊屬性比較敏感,其最終路歸何處我們不得而知,但若想在發足狂奔的過程中走得更遠,就必須保持克制。

  就像吳曉波《大敗局》一書中有句話所說那樣:商業終歸是一場有節制的游戲,任何超出能力極限的欲望,都將引發可怕的后果。


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