龙之谷手游21倍攻击挂ios:從藝考剛需切素質教育賽道,「湃樂思」獲厚德前海近千萬 Pre-A 輪融資

來源:36氪 時間:2019-05-28 融資事件
藝考教育培訓平臺「湃樂思」近日獲得近千萬元 Pre-A 輪融資,由厚德前?;鵒焱?,京育基金跟投。此前,湃樂思曾在天使輪中獲得互桂基金的投資。

龙之谷手游新区2019 www.upgxy.icu   36氪據悉,藝考教育培訓平臺「湃樂思」近日獲得近千萬元 Pre-A 輪融資,由厚德前?;鵒焱?,京育基金跟投。此前,湃樂思曾在天使輪中獲得互桂基金的投資。本輪融資后,湃樂思將重點聚焦以下三方面工作:

  繼續拓展傳媒藝考課程品類,預計在2020年將覆蓋全部課程品類。

  通過優質內容,拓展市場渠道,進行規?;┱?。

  與傳媒高校展開合作,共同研發中學戲劇媒體影視素質教育課程。

  湃樂思創辦于2016年,定位為“在線藝術考試教育平臺”,從傳媒藝考品類切入,以在線錄播視頻+直播講座+一對一作業指導+班主任督學的形式,提供相關的藝考課程。

  成立不到三年,湃樂思服務C端用戶累計超過三十萬,2018年,付費學員人數同比增長100%,營收增長同比超過110%,驗證了線上藝考單點產品的盈利能力。

  在36氪看來,湃樂思成長為線上藝術考試教育賽道的頭部品牌,既有線上K12及語培機構培養了大批C端用戶線上學習的習慣,又包括團隊對戰略規劃、商業模式等方面的思考和選擇。

  下一個十年的藝考:藝術素養和學科知識同樣重要

  在新高考全面推進的大環境下,國家基于“綜合素質評價體系”對人才培養標準也提出了五個維度的要求,思想品德、學業水平、身心健康、藝術素養和社會實踐,基于這樣的新的評價標準,藝考培訓的選拔標準和培訓要求也在悄然改變,“新高考”催生出“新藝考”:藝術素養和學科知識同樣重要。

  在線藝考培訓機構「湃樂思」創始人劉民介紹,此前藝考培訓市場曾經歷兩個時代:

  1.0時代,各高校新增開設藝術類專業,招生人數逐年上升,藝考以低分上大學,吸引了大量文化課成績低的生源加入藝考大軍,也催生一批早期線下藝術培訓機構,“藝考熱”持續高燒不退。

  2.0時代,2019年初,教育部正式頒布兩項《要求》,逐步提高藝術類文化課提檔線,進一步規范和強化省統考,削減??嫉淖饔?,“文化課分數”逐漸成為藝考的關鍵因素。

  劉民告訴36氪,“新藝考”與傳統的“藝考培訓”之間,在面向的用戶需求、課程定位、教學理念、產品形態等方面,存在顯著差異。藝考新政大大提升了藝培機構的辦學門檻。當下很多的線下藝培機構以銷售驅動,缺乏教研能力,即便能保證穩定的生源,由于區域過于細分,也難以進行規模擴張。而那些擁有教研能力的機構,便可以研發標準化的統考課程,這既可以減少邊際成本,又利于規模擴張。

  政策紅利之下,想必大家還會有一個疑問:高客單價,消費周期和頻次低的藝考生意,到底值不值得入局?「湃樂思」給了一條可觀的路徑。

  好的教育產品=好模式+好課程+好服務

  “先把‘藝考’這件剛需的事做透,緊接著去擴充科目品類,再縱向去延伸產品類型(初高中藝術素質教育、藝考生文化課、藝術游學等),這是我們的核心路徑。所以在我看來,這是一個千億級的廣闊市場?!貝詞既爍嫠?6氪。

  據研究機構計算,預計2020年整個藝考培訓市場將達570億規模,藝術考試培訓行業上下游可拓展的領域還有很多,可能會成長為千億級的市場規模。在把“藝考”這件事做透上,「湃樂思」從 2017 年開始研發線上產品,至今已搭建了一個從免費、低付費、高付費到付費延伸的漏斗模型,圍繞“傳媒藝考”這一細分賽道,目前已上線產品數達 10 個。

  成立以來,湃樂思在產品上做了如下三件事:

  一、商業模式:高客單價產品實現低成本獲客

  傳統藝培機構的獲客渠道單一,“高額返傭”是最有效的獲客方式,所以價格往往水漲船高,市場趨于亂象,均獲客成本也高達學費的50%多。

  而在「湃樂思」推出的產品群中,「背文?!購汀賦魯克狄湛肌故峭ü夥涯諶鶯痛蛟烀P獲取流量,「一起學」、「文常死磕團」則是借助社群和打卡小程序聚集流量。目前背文常累計用戶 20 多萬;陳晨說藝考自媒體單個視頻播放量達幾十萬。

  這部分產品起到了教育市場和為學生用戶搭建品牌認知度的作用。目前付費學生中 40% 接觸過陳晨說藝考這一短視頻欄目。

  二、課程產品:標準化教研+個性化教學

  產品體系上:

  湃樂思教育從傳媒藝考品類切入,選擇了戲劇與影視這一方向,兼具實用性、簡易性、長期性和易標準化的特點。全程課是核心產品,其保證了客單價遠低于市場價情況下,系統學習和一對一的作業指導實現了更好的學習效果。以模擬考試為主題的集訓營給考生更針對性考前突擊,用以補足線上課程課程內容缺失部分。VIP上名校產品在 18 年上線后,首次招生通過率就超過 60%。

  教學方法上:

  由于藝考專業方向多且各省、各院校針對具體的專業,在政策、考試內容等方面略有側重,所以,新政頒布后,湃樂思針對新藝考的特點,推出了適應性的“??榻萄Хā?,改變過往考什么學什么、會什么教什么的教學邏輯,新“??榻萄Хā弊⒅卮涌忌哪芰ε嘌齜?,注重和考生自有文化學習基礎的結合,將教學分為:“基礎知識??欏?、“能力強化??欏?、“技巧沖刺??欏?,結合湃樂思網校的“闖關式”學習,注重學習過程和學習內容的雙向驅動。

  教學效果上:

  不同于學科培訓,藝考是一種高度非標準化的考試類型,在實際教學中應講求“因材施教”,甚至“一對一”的解決學生在學習過程中的個性化問題,湃樂思采用“知識點錄播與直播+一對一視頻作業批改+老師監督”的教學模式解決了這一問題。標準化的知識點短視頻課程最大程度的提升了學員在知識點階段的學習效率,“一對一的視頻作業批改+老師監督”則保證了教學效果。

  2019年,湃樂思憑借這一教學模式,在全國22個省組織的藝術類省統考中,通過率高達 94.6%。

  三、用戶運營:用產品、激勵和服務做好用戶留存

  完課率:

  除將課程融入“綜藝感”,適配00后群體的接受習慣外,在產品服務與學員激勵層引入學幣機制(后可兌換成現金),針對完課率設定獎懲場景,并將用戶導流到社群中,每 60-100 人設定一個班主任監督學情與互動答疑。

  轉介紹:

  教學與服務上的優勢是提高轉介紹的關鍵。湃樂思在教學平臺設定內推學幣獎勵金激活學員外,開設月度家長會與家長課堂,共享實用藝考與高考信息,做好家長和學員服務工作。

  在36氪看來,湃樂思像是藝考賽道的三節課。

  新高考+延伸產業鏈,有望拓寬藝培市場

  傳媒藝考是細分賽道中的細分,市場體量在數百億元。拓寬市場,延伸藝考產業鏈是湃樂思今年的重心。劉民向36氪表示,今年 9 月份將上線高中素質教育課程,基于藝考為導向,研發高中素質教育課程,比如引入想象力激發和邏輯思維養成、故事的劇本化創作等內容體系。

  隨著“新高考”方案的陸續出臺,藝術素養納入“綜合素質評價體系”,對于高三生而言,“藝術培訓”不再僅僅局限“藝考”本身,在“新高考”方案中,“藝術素養”成為高考必選項。這一方面是政策導向,另一方面也是學生和家長的需求。

  此外,不同于全程課這類長周期課程,這套課程體系會將全高中課程進行階段式的拆分,以低客單價去切入全高中的素質教育,進而為“藝考”課程導流。高中素質教育在供給端也存在缺失問題,湃樂思同時也擁有教材研發能力,目前已與公立校搭建合作項目。

  據劉民透露,2017 年江蘇地區已試實行初中藝考,這也將是一個擴大市場規模的機遇。

  團隊方面,創始人及核心教研團隊均畢業于中央戲劇學院、中國傳媒大學、北京電影學院等一流的藝術名校,有非常豐富的行業經驗。技術和市場運營團隊則來自于百度、聯想、作業幫、噠噠英語等知名企業。

  關于本輪投資邏輯,厚德前?;鷙匣鍶順瑪糯ū硎荊?/p>

  1) 藝考本身不是個新的事物,這個品類雖然小眾,一直處于穩定增長中,而且強剛需導向。另外我們發現藝考在整個教培領域中互聯網滲透率非常低,招生和教學模式都比較傳統,而湃樂思是第一個實現編導全流程在線教育的公司,通過互聯網反向打破行業的原有格局,非常具有開創性。

  2) 除了藝考之外,未來也有向上和向下的延展空間。一個是影視傳媒的職業培訓,這些學生考上傳媒類院校之后,很快就有實習和提升職業技能的需求,可以從職業端切入,另一個是青少年的傳媒教育。Z世代人群是在互聯網成長起來的,新媒體的內容和傳播形他們是有天然的認知的,但是青少年傳媒影視教育本身缺乏學科化和體系化,屬于新興領域。


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