龙之谷手游刷图职业推荐:金固股份孫鋒峰:數字經濟與產業融合的踐行者

來源:華商韜略 時間:2019-05-21 人物對話
2015年,當孫鋒峰創辦汽車超人時,這個行業還處在群雄混戰中。誰也沒想到,這個來自汽車零部件制造業的80后年輕人,重塑了這種混亂的格局。那一年,距離孫鋒峰從父親手中接過金固還不到八年,彼時,金固已經是全國首屈一指世界前三的鋼輪企業。

龙之谷手游新区2019 www.upgxy.icu   雨后西子湖畔的茶樓,筆者見到的孫鋒峰,身著一件簡單的藍灰色牛津襯衣,平靜的面容,交談中眼神偶爾會閃過瞬息的光芒,在他不時投向湖面的目光里,充滿了對一個萬億級大市場的渴望,全國2.4億車主的生活或將因此而改變。

  新康眾+汽車超人,孫鋒峰的穩贏棋局

  就在一年前,阿里在產業界投下重磅炸彈,與垂直領域巨頭,聯合組建新康眾,進軍汽車后服務市場。那是一片尚待開發的萬億級藍海,每年還在以2800萬的新增用戶,急劇膨脹。

  阿里千挑萬選,最后鎖定了孫鋒峰領銜的汽車超人。天貓的流量、汽車超人的門店和系統、康眾汽配的供應鏈,一個線上線下的完美融合,開啟了汽車后市場的新零售時代。新康眾——汽配新零售領導者,汽車超人——汽服新零售領導者,通過這兩個抓手,孫鋒峰在汽車后市場下了一盤穩贏的棋局。

  2015年,當孫鋒峰創辦汽車超人時,這個行業還處在群雄混戰中。誰也沒想到,這個來自汽車零部件制造業的80后年輕人,重塑了這種混亂的格局。那一年,距離孫鋒峰從父親手中接過金固還不到八年,彼時,金固已經是全國首屈一指世界前三的鋼輪企業。

  民企強省浙江,孕育了全國最密集的上市公司和創業者,其中不乏年輕的創二代。但像孫鋒峰這樣,出身傳統行業卻進軍新經濟的,并不多。孫鋒峰也憑借這一漂亮的轉身,在杭州乃至整個浙江商界,名聲大震。2019年4月25日,孫鋒峰作為商界代表,入選“新時代杭州十大杰出青年”。與他一起入選的,還有游泳冠軍孫楊。

  二次創業,?;械淖?/strong>

  孫鋒峰的轉身,源于兩次劇烈的外部沖擊。

  2008年,全球金融?;暗攪私鴯?。在那之前,遠在加拿大留學的孫鋒峰,借著中國加入WTO的東風,到美國一家一家去拜訪客戶,兩年內將家族生意做到了數千萬。高峰時,金固90%的業務來自海外,僅美國就占到6成以上。沉浸在喜悅中的孫鋒峰,完全沒意識到,這種押注單一市場的風險。直到有一天,金融?;?。

  “一夜之間,一個訂單都沒有了?!筆旰?,再談起這件事,孫鋒峰一臉輕松,可當時這樣的打擊,對金固卻幾乎是致命的。?;⑸?,孫鋒峰全面接手金固還不到一年。倔強的他,毅然扛起家族的重任,帶著銷售團隊到全國各地跑業務、談訂單。到2010年,金固不但轉危為安,銷售額從數千萬增長至10億,還成功登陸A股。

  但緊接著,又是一記重擊。2011年4月,美國對原產于中國的鋼制車輪發起雙反調查。熟悉西方規則的孫鋒峰,雖然憑借專業的應訴,贏得了最后的勝利。但業務單一的脆弱性還是驚出他一身冷汗。怎樣才能筑起足夠寬的護城河?橫向發展,輪胎、車窗、軸承……幾乎每個橫向領域,都已有巨頭存在。

  思來想去,孫鋒峰將目光投向產業鏈上下游。在金屬清洗領域,孫鋒峰瞄準了一項美國EPS(綠色表面清潔)技術,花巨資引進,并組建了高端裝備制造公司。幾年后,在國家環保政策收緊的帶動下,這一上游業務已成為金固的現金牛。

  但每年上億的營收,還是滿足不了孫鋒峰,他更想找的,是一個可以干幾十年甚至一輩子的萬億級大市場。而這個市場,就是下游的汽車后服務。

  謀定而動,汽車超人擴張后的聚焦

  2008年以后,中國汽車產業迎來史無前例的井噴。受消費升級和4萬億投資的提振,全國新車銷量迭創新高,并一舉超越美國,成為全球最大的汽車市場。新車銷量的暴增,必然催生出一個巨大的汽車售后維修保養行業。

  這一幕,對曾經留學海外的孫鋒峰而言并不陌生。每次一想到美國四大汽配連鎖巨頭,平均擁店5000家、估值最高的300億美元,他就抑制不住地興奮。孫鋒峰興奮的,也是很多捷足先登者所興奮的。

  從2013年開始,中國汽車后市場開始爆發。短短兩年時間,就有上百家互聯網創業公司涌入。喜歡謀定而后動的孫鋒峰,雖然比對手晚進入市場,卻也一度被市場情緒所感染?!暗筆蔽頤薔醯妹扛齙愣加謝?,每個方向都感興趣?!斃朔艿乃鋟娣?,幾乎所有系統都想嘗試一遍,當時僅汽車超人總部就有1500人。但很快他就發現,這種分散資源的做法,根本就無助于解決行業的痛點。

  2016年湖畔大學的求學經歷,讓他明白一個道理:戰略有時候是做減法。于是,當對手熱衷于各種商業模式和線上流量時,孫鋒峰只做了一件事:集中資源,對準汽后維修保養這一個點聚焦沖鋒。他一方面針對全國100萬家管理落后的汽修店,開發了一套門店運營管理系統,幫它們數字化提升經營和服務能力。另一方面,斥巨資,在全國建起相當規模的供應鏈體系。正是這兩大優勢,讓阿里舍棄其他合作者,最終選擇了汽車超人。

  如今,隨著阿里1.4億精準流量的導入,汽車超人和新康眾正在打破之前中國汽車后市場沒有巨頭的現狀。而孫鋒峰,也在引領一個誕生中的行業巨無霸的過程中,迎來人生又一個高峰。

  從“浙”里走出的逐夢者

  站在這一高峰,俯瞰過去,孫鋒峰的人生中不缺戲劇性變化。

  1981年出生在富春江畔龍門古鎮的他,是三國東吳大帝孫權的第59代后人。兩千年前,他的祖先從這里出發,開創了一番驚天動地的偉業。而繼承這一血統的孫鋒峰在年少時,也曾有過遠大的夢想。只不過他的夢想不是開疆拓土,而是更加浩瀚的宇宙。

  一灣富春江水,注定鎖不住這個從小熱愛天文學的少年,而軍人出身、中途創業的父親,更對這個家中愛子有著不一般的厚望。高考那年,學霸孫鋒峰原本打算報考浙江大學,卻被父親回?。骸叭綣險憒?,豈不是要天天往家里跑?”父親的本意是讓他出去闖蕩闖蕩,長長見識。年輕氣盛的孫鋒峰,卻一下子索性考到了離家2000多公里的哈工大。他的天文夢也在這一過程中,戲劇性地破滅:因為航空航天專業當年報考太火爆,他最終被調劑到了其他專業。

  這一戲劇性的轉折,讓孫鋒峰的人生道路增加了更多可能性。大學畢業后,他遠赴北美,開始了自己的留學生涯。也正是在那之后,孫鋒峰見證了美國汽車后市場的波瀾壯闊。

  學天文讓他懂得專注,學經濟、游歷北美讓他懂得大開大合,并具備了老一輩浙商少有的國際視野。當年金固在海外的巨大優勢,是孫鋒峰在美國一單一單拿下的。2011年遭雙反時,他聘請美國專業的數據分析公司,收集證據,準備抗辯材料,最終獲得勝訴。那之后,他還在全球考察了眾多汽車業巨頭,在工業4.0理論還沒被提出的時候,率先建成了事實上的“工業4.0”無人工廠,夯實了金固在鋼輪領域的絕對領先地位。

  大開大合的孫鋒峰,也從不拒絕學習的機會。創辦汽車超人后,缺乏互聯網經驗的他,從圈內請來一批專業人才,搭建起一個互聯網化的團隊,實現了從傳統產業到新經濟的騰飛。

  這種大開大合,又善于學習的個性,讓他面對宏觀的變數時,總能處亂不驚。

  而今,隨著中國汽車保有量以每年約2800萬的速度激增,汽車后市場正迎來一個波瀾壯闊的時代。

  逐夢者孫鋒峰也開始了他的新征程。


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