龙之谷手游羁绊礼包:花樣年:如何在一個不賺錢行業設計盈利模式

來源:創富志 時間:2018-08-22 商業模式
物業費是小收入,交易價值低。而深圳花樣年物業管理公司的收入,主要來自其提供的100多項增值服務。與物業費相比,增值服務的交易價值更大,市場空間更廣,投資價值也更大。

龙之谷手游新区2019 www.upgxy.icu    物業費是小收入,交易價值低。而深圳花樣年物業管理公司的收入,主要來自其提供的100多項增值服務。與物業費相比,增值服務的交易價值更大,市場空間更廣,投資價值也更大。

  盈利模式描述企業的“收支來源”和“定價方式”。

  很多行業經多年發展,形成穩定的盈利模式。如軟件公司靠賣軟件和信息解決方案盈利;復印機行業橫行多年的是“剃須刀-刀片”模式;物業公司靠收管理費生存。然而穩定并不意味著必然。轉換思維,把盈利寄托在一個交易價值更大的商業生態圈,就能打開一片新的天空。

  2010/

  比如奇虎360公司,它不從軟件銷售中盈利,而從平臺上的廣告和增值服務上盈利,其市場空間要遠遠大于軟件銷售和升級。奇虎在交易價值更大的商業生態圈基礎上創新盈利模式,無疑更具想象空間。2010年利潤達到850萬美元,上市當天市值超過搜狐,得到資本市場肯定。

  又如施樂,它改變復印機行業“剃須刀-刀片”的盈利模式,設計了全新的“租賃服務模式”,成為一家偉大的世界500強公司,巔峰時占據復印機市場82%的份額。

  而物業管理公司,一定要靠物業管理費生存嗎?深圳的花樣年物業公司,就找到交易價值更大的商業生態圈。老牌物業公司的盈利模式,是向業主收物業管理費,并提供相應的物業管理服務,價差即是利潤。盡管收入不少,但盈利有限。道理很簡單,物業費是筆很小額的收入,就算全部轉化為利潤也微不足道,交易價值非常低。

  花樣年的收入,主要來自為業主提供的100多項增值服務,包括代業主購物、送桶裝水、訂送牛奶、購買充值卡和加油卡等,甚至還提供旅游服務。例如送桶裝水服務。由于花樣年管理多個小區,業主數量龐大,所以桶裝水公司愿意與它簽訂合作協議,由它來完成配送和分銷?;ㄑ昕梢哉〉礁嗟募鄄羈占?。其中一部分讓利給業主,一部分作為利潤。

  對于住戶來講,不僅水的價格便宜,還有信任的小區保安送到家中。這充分利用了小區保安的存量資源。保安無所事事閑逛的現象減少,又得到額外收入。皆大歡喜。

  跟傳統物業公司比,花樣年來自管理費的收入不高,處于中低檔水平。但從成立起就盈利,后來隨母公司整體上市,2009年物業服務的利潤超過4000萬元。企業面向的市場空間,直接決定了它的投資價值。以往的理論,依據企業所處的行業或價值鏈環節來估值,這很容易形成誤導。事實上,行業不重要,所處的價值鏈環節也不重要,重要的是所選擇的商業生態圈的交易價值的大??!這才是盈利模式創新的正確思維。


0 4559 0
上一篇

下一篇

發布評論
用戶評論
  • img 用戶名稱 2018-12-31

你可能會喜歡